道高一尺，骗高一丈（第2 / 3页）

李锦轩走出镇政府，心里有些着急起来：看来这次是真的，那就再试一次吧。他像个指挥作战的将军，对自己下达了命令。

然后，他又告诫自己：你要步步为营，不见真佛不烧香！

这天下午两点半，李锦轩终于与高美德在豪享来茶室见了面。

李锦轩第一眼见到他，竟有种奇怪的感觉。觉得他似乎走错了地方，这样一个气度不凡的人，不应该到这种低档场所来，而应该坐在自己豪华的办公室里见他。

高美德身材魁梧，成熟稳重。脸有些虚胖，但平静严肃，不卑不亢。眼睛小了点，却明亮有神。被他的目光盯着，仿佛五脏六肺都要被戳穿一般。他讲话颇有水平，慢慢的，一字一顿，像一个大干部。

李锦轩谢了民工，走出工地。来到外面马路上，站着发呆。来问的人多，说明谈的人多。谈的人多，至少有三点：一是这常常是捣浆糊的可怕信号。只有骗子，才像野兽，不停地要捕捉猎物。而猎物被猎获前，总是要挣扎的。

二是真佛捣浆糊。现在许多真工程也都在捣，一些人里应外合，甚至有些官员也暗暗参与其中，利用它骗吃骗喝骗钱。到最后，你没有中标，是你的标没做好，或你的公司业绩不硬，怪谁？

前年他与一个朋友在外地就是太相信了某个政府官员，被他们骗吃骗喝骗红包，化了几万元钱，结果没中标。

三是盯的人多，竞争激烈。所以要拿到这个工程，不容易，就看最后谁的关系硬了。

人往往在关键时刻，总是往好的方面想。有过惨痛教训的老将李锦轩也不例外，他把现场问到的情况还是归到最好的一格里：竞争激烈。

他对李锦轩说：“情况你都清楚了吗？我希望你对我们公司，对我们这个十万平方米的小区项目，了解了解清楚，再来找我谈。这样，你心里就没有顾虑，就可以真心诚意地来跑们交朋友。呃，现在要接业务，得先从交朋友开始，你说对不对？”

于是，他沿着这个思路往下想：朱经理说他与高总绝对到位，那么通过朱经理把高总搞定，不就成了吗？这样想着，李锦轩心中的天平就往搞的这方面倾斜了。但还是有点不放心，要搞就要化钱，不是嘴上说说的。

这对他这个失败者来说，不是开玩笑，而是在拿命赌。他想，最可靠的还是政府，应该去问问政府。

于是，他乘车来到这块地所在的镇政府。走进镇政府办公室，他见一个有点秃顶的秘书正在整理文件，就给他发了一支香烟：“同志，对不起，打觉你一下，我想咨询一个问题。”

秃顶秘书抬头看着他：“什么问题？”

他将那块地是不是兴海房产的，资金是不是到位等等问题，一一问了。秘书的态度和回答，他比较满意。秘书实事求是地说：“这块地不是我们批的，我们没有这个权。但我们听说过，好象是批给这家房产公司的，至于资金到位不到位，我们不太清楚。”